项目如何吸引投资人?

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冰封の記憶

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项目如何吸引投资人?1 投资小回报高(投资方关心的基本问题)2 有市场需求 (项目方介绍的时候需要把公司成绩称述一下)3 能跟好社会前进的步伐有发展趋势4 制作和运营方便是否完整顺序流程上有没有过于复杂5 是否存在有利的风控措施列如转让股权百分比有商业银行做委托行负责监督或者有经过验证的抵押物(个人建议多去参加一下活动以项目方的名义多听别人怎么说投资方是怎么回答的自己尝试去做)

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残阳半夏

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项目如何吸引投资人?一个好的项目，除了有清晰的组织架构、团队、技术、产品和行业定位之外，更为重要的是要有清晰的商业模式和盈利模式。商业模式决定了企业能否生存下来，盈利模式决定企业要走多远。我们拿美团这个企业来举例，相对比较成熟并且已经顺利上市，市值已经进入前几名的为数不多的成功企业，他的每一次转型都走出了很多企业会遇到的陷阱。美团创始人王兴带领的创业团队由高知青年组成，具备全球化的战略视野，在千团大战中完成了两轮重要融资，一举成为千亿级的流量平台。但后续因为控股权上的矛盾，王兴倒戈进入腾讯阵营。腾讯主导了“新美大”的合并，为美团节约了大量的时间、财力。在资本的推动下，美团实现超速成长，并节约了时间和财力，同时在2-3年内就确立了行业领军地位。王兴“纵横捭阖”的战略观是美团在浪潮中得以独立生存的重要原因。这一阶段主要是团都业务的市场化竞争，王兴带领美团学习美国的团购模式，率先在国内模仿并快速成长，同领域的其他团购业务也疯狂成长并得到资本的疯狂追捧。千团大战的成功主要是商业模式上的创新加上王兴的个人领导魅力达成。在前期获得了阿里的助力，并进行了业务重组，随后果断因利势导进入腾讯阵营成功吃掉了大众点评，形成了团购领域的头部企业。从王兴的个人来看，能同时游走于阿里和腾讯是一门领导艺术，在不同时期借力不同阵营获得自身企业的发展是在中国目前资本市场上最难能可贵的能力。美团始终在发展道路上求变，在团购使命初步完成的情况下，王兴开始寻找新的突破口并提出“T型战略”：一横是指平台，一竖是新业务。在T型战略下，美团先后试水了外卖、酒旅、票务、出行等业务。2014年-2015年美团在T型战略下，发展两大孵化业务：猫眼与酒旅。同时进行战略转移，寻求外卖领域的突破。2014年9月，原百度LBS负责人沈丽加入，猫眼成为美团最受重视的战略业务；2015年4月，团购推出开放平台，延伸到美业、家政、汽车等商家；2015年7月，成立两大事业群：外卖配送（王慧文）、酒店旅游（陈亮）；2015年9月，增设两大事业群：到店事业群（干嘉伟）、猫眼子公司（沈丽）联合创始人、副总裁穆荣均，升任为高级副总裁兼首席人力官(CPO)。上市后，目前形成两大事业群：核心业务1、到店事业群，张川担任总裁，此前酒旅事业部、到店餐饮、大店综合等事业部并入；2、到家事业群，王莆中担任总裁。王莆中：2015.4加入美团，曾是百度LBS产品经理，百度外卖1号创始员工，王慧文邀请加盟美团，历任外卖配送高级产品总监，2015.12为美团开发了自动派单系统。以及两大平台：1、LBS平台，包括之前的出行事业部，打车、摩拜等业务；2、用户平台：淡化点评APP的交易功能，主要做内容。从上面可以清晰的看到，美国从最初的一个团购业务雏形演变成了当今与人们生活最为贴近的生活电商服务平台，完成了从业务到平台的蜕变，形成了自己强大的护城河。自此，美团商业模式的成功开始走向盈利模式的探索。由于新美团还未实现盈利，但是其护城河已经明显建立起来，形成l一极独大的局面，随着新拓展业务的逐渐成熟，盈利模式也将越来越清晰。综上，一个好的项目难在最初的切入点，并成功的守住这个切入点，形成平台型公司，形成护城河，逐步走向一个伟大的公司，这种项目成长非常快，赛道非常复杂，稍有不慎就会翻车，因此，发现这样的好项目也是难上加难。

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叼着棒棒糖闯天下

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项目如何吸引投资人?就一条，让投资人看到确确实实能赚钱。

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捻碎寂寞的年

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项目如何吸引投资人?投资人投资，投的是未来。怎么判断项目有没有好的未来？1、行业前景。国家支持的行业，有明确的发展规划和战略意义的行业，有庞大潜在需求或客户群体的行业。这就好比“风口上的猪”。2、团队。团队的教育背景、行业经验和资源，团队稳定性，口碑人品，做事的热情等，都是把事情做好的关键。一流的团队能够把二流的项目做好，而一流的项目很可能就被二流的团队做烂了。3、技术、产品和服务。一是要考虑项目对客户有什么价值，项目给客户提供的东西是否满足客户的需求。二是项目要怎么做，才能创造出这些满足客户需求的东西。是否有竞争壁垒，即是否容易被模仿或者被复制？这也就是所谓的商业模式。4、盈利模式。技术、产品和服务变现的途径有哪些，是否可行，由谁来买单？5、融资计划。融入资金用于项目的发展，那么就要给投资人看到资金使用的合理性，看到公司的发展方向和计划。同时，与风险匹配的交易价格，理想的退出方式，一样会很吸引投资人。投资投的是未来，虽然计划赶不上变化，但是有了完整的规划，就可以给投资人看到项目的前景，看到退出的希望。

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挽你眉间

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项目如何吸引投资人?蓝海创投总经理杨沛：打动风投团队市场加技术 “要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到？你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。奇虎360董事长周鸿祎：初见投资人忌讳抒发情怀知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿祎说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿祎称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿祎解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿祎还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿祎说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿祎支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。” 凯雷投资集团董事总经理何欣：商业模式吸引风投的磁石 “一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：能否上市是我的第一选择 “能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队，并留住这些人才，即使有朝一日团队解散，他也能迅速组织一个新的团队。刘坤灵还表示，风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查，这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表，还会查看企业签署过的全部合约，不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。特别提醒：商业计划书，写10页就够了对于商业计划书如何书写，奇虎360董事长周鸿祎称：“不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好，就用大白话，越朴实越好。”他还介绍称，商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

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幽灵少爷

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项目如何吸引投资人?项目计划书是必须的，怎么写就不多说了，首先，你得有团队，项目可不是你一个人做出来的，投资人比较看重团队。当然个体户项目除外。其次，把你的项目变成直观的文字、图表等形式，便于吸引投资人注意。第三，关于如何寻找投资人，要么从你熟悉的亲戚朋友先找一轮天使资金，若不行再找创始合伙人出钱不出力或是出钱又出力的都可以。由于是天使轮，所有你要寻找哪些投这个行业，做天使轮投资的机构，别去找a轮以后的机构，找了也白找。若是没有机构资源，建议你找一个融资合伙人。至于股权怎么分配，你要考虑控股权和团队的期权或是未来需要的期权，可以设立一个有限合伙在公司股权结构里面，自己在另外成立一家公司，自己全资控股，入股项目公司，占股多少自己根据以后项目融资释放股权规划来定，其余股权放在你自己名下，用于融资释放股权，最好不要超过一半的股权。

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项目如何吸引投资人?

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