跑医疗器械业务怎么样?好做吗?

4个回答默认排序

默认排序

按时间排序

假想敌

已采纳

跑医疗器械业务怎么样?好做吗?先说结论，前期非常困难。医疗器械这个行业肯定没问题，现代人的生活压力大，工作环境的严峻形势，人口老龄化趋势等方面，医疗器械行业现在未来都会越来越好。就我所知道的影像类器械的领域谈下吧，首先要搞清是对公立医院的销售还是民营医院的销售。如果是公立医院的销售，入行算得上是地狱级别的难度，想立足首先要考虑自己有没有相应的条件。这包括自身的能力（学习能力较重要），前期的基础，相关的资源，公司平台，产品优势。有上面条件这行能在一两年入行，没有条件的三年签不了一单非常正常，正是因为这样，所以这行对人才的需求很大，但是太难了公司都拒绝培养新人，除了厂家。厂家，这个是新人入行非常理想的一步，但是新人培养的代价太大了，所以厂家对新人的要求很高，这个内卷的社会，无数人想进厂家，特别是外商厂家GPS。这个行业底薪相对高一些，加上出差的补贴和报销，一个人基本上一年十几万的费用要出，这对很多销售公司对入职员工的耐心等待时间是个考验，员工多久能独当一面，能盈利？公立医院的销售为什么这么难，这个话题不展开了，认为不难的现在都财务自由了。同样的产品，卖公立医院要翻近2-3倍，CT市场价200万，卖过去5-700万，这么大的空间想想该有多难，多少狼在这里盯着这块肥肉，这里面的利益纠缠有多严重，要么能泰山压顶以力屈人，要么抽丝剥茧群狼摸鸡。做不到永远拿不下单。同时公立医院在疫情这波行情下，国家大力支持很多固定设备都超额采购了，几年内需求也会很少。最后民营医院，这块相对还行，新人可以考虑，民营医院就是对老板卖东西，能力能达标，产品没问题，还是好做的，就是累，天天在外面跑市场。如果入职的公司不能代理品牌的产品，那么民营医院也会难做。影像超声这块，GE，西门子，飞利浦，联影，东软，迈瑞，开立。其中西门子，飞利浦好像这民营这块投入不大，不受重视。以上，想想自己能力，想想能不能坚持到入行的那天。祝好！

81 评论 1小时前发布

淡然一笑

已采纳

跑医疗器械业务怎么样?好做吗?医疗器械业务好做吗？现在医疗器械做好做，但是呢，现在卖医疗器械的公司也非常的多，各个城市里面都非常的多，而且是这些有的有的公司比较大，有的公司比较小，如果专门跑这个业务呢，就要依靠这些公司，你要靠在上面去，如果你单打独斗恐怕是不行的。

67 评论 1小时前发布

黑色指针

已采纳

跑医疗器械业务怎么样?好做吗?医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。相关技巧1、善于请教要多请教，向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。2、观察在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

59 评论 1小时前发布

听音舞动飘

已采纳

跑医疗器械业务怎么样?好做吗?找你熟悉的省的，这样子容易一点，如果都一样，可以根据你的器械特点，适应性，先进程度，找一个城市去尝试做开，我认为没有特定的省会好跑，只是你做起来以后，有了经验，有了客户认同感，后面的路才好走！

47 评论 1小时前发布

跑医疗器械业务怎么样?好做吗?

4个回答 默认排序 默认排序 按时间排序

相关问答

医药类考试

向你推荐

热门问题

4个回答默认排序

默认排序

按时间排序